LE SECRET D’UNE ENTREPRISE PROSPÈRE : QUE FAUT-IL POUR RÉUSSIR EN AFFAIRES ?

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Quels sont les secrets pour créer une entreprise prospère? Que faut-il pour réussir en affaires? Les niches de marché sont la clé principale pour créer une entreprise prospère et tirer le meilleur parti de chaque activité commerciale et donc aussi de la vôtre.

Alors, dans cet article je vais vous parler de long en large sur les bases fondamentales que vous devez avoir pour créer une entreprise prospère.

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Maintenant rentrons dans le vif de notre sujet. D’abord, vous avez besoin d’une bonne idée!

PREMIER ÉTAPE VERS LE SUCCÈS : AVOIR UNE BONNE IDÉE POUR CRÉER UNE ENTREPRISE PROSPÈRE

Pour créer une entreprise prospère, vous devez garder un œil sur de nombreux aspects. À la fois dans la phase préliminaire et après le démarrage de l’entreprise, il est nécessaire de prendre soin de divers composants qui contribuent au succès de votre entreprise.

Tout d’abord, vous devez avoir une bonne idée, c’est le minimum. Sans bonne idée, soyons clairs, vous n’allez nulle part!

Mais l’idée dont je parle n’est pas facile à trouver car elle peut ne pas être bonne pour vous. Il doit  être bon pour votre public cible, c’est-à-dire pour vos prospects (vos clients potentiels).

Ce que je veux dire?

Je veux dire que votre idée, celle sur laquelle vous souhaitez baser votre entreprise, doit avant tout répondre à un besoin des consommateurs. Répondre à un besoin ne signifie pas nécessairement que votre idée doit être 100% unique et originale. En fait, les bonnes idées peuvent être de différents types.

Il existe essentiellement 4 types d’idées commerciales qui peuvent vous aider à créer une entreprise prospère

1-   CRÉER UNE ENTREPRISE PROSPÈRE : IDÉES RÉVOLUTIONNAIRES

Ce sont ces idées extraordinaires qui changent complètement le monde et qui bouleversent la vie des gens. De telles idées peuvent également entraîner de nouveaux besoins chez les consommateurs, afin de fournir une perspective nouvelle et sans précédent. Bref, ce sont ces idées qui créent leur marché par le fait même d’avoir été pensé.

L’un des exemples les plus récents d’idées révolutionnaires est l’iPhone d’Apple.

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2. IDÉES INNOVANTES POUR CRÉER UNE ENTREPRISE PROSPÈRE

C’est le genre d’idées qui tentent de résoudre un problème existant et qui – jusque-là – n’a pas trouvé de véritable solution définitive. Contrairement aux premiers, ils ne bouleversent pas le monde, mais représentent une amélioration de la vie des consommateurs.

Juste pour donner un exemple, je pense à l’invention du rasoir de sécurité de M. Gillette.

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3. DES IDÉES BRILLANTES OU TENDANCE

Dans cette catégorie d’idées commerciales, j’inclus les idées qui ne révolutionnent pas le monde, ne résolvent pas des problèmes concrets (comme les blessures de rasage), mais essaient plutôt d’intercepter une tendance dans la société.

Par exemple, les entreprises qui ont surfé sur la tendance végétarienne ces dernières années appartiennent à cette typologie.

4. IDÉES COMPÉTITIVES

Ce sont ces idées qui mènent à la naissance d’entreprises qui ont clairement l’intention de rivaliser avec d’autres au sein du même marché ou segment. Ce sont peut-être les idées les plus simples, mais elles nécessitent le plus grand engagement, surtout si le principal concurrent du segment est un leader / monopoleur.

Le cas le plus frappant qui me vient à l’esprit est celui de Pepsi.

Ce sont les quatre catégories que je pensais, cependant la liste n’est certainement pas exhaustive et est ouverte à la contribution de toute personne souhaitant laisser un commentaire.

DEUXIÈME ÉTAPE VERS LE SUCCÈS: LA PLANIFICATION STRATÉGIQUE

En tout cas, avoir une bonne idée ne suffit pas pour créer une entreprise prospère. Le monde regorge de bonnes idées qui restent dans les tiroirs ou qui sont données au marché et qui échouent.

Un aspect à ne pas sous-estimer est celui de la planification.

Planifier signifie établir a priori quelles stratégies vous utiliserez dans le temps (à court et moyen terme) et quelles seront les démarches nécessaires pour atteindre vos objectifs.

Cette phase est très délicate et il est nécessaire de procéder à une analyse minutieuse des aspects les plus saillants qui contribuent à la création d’un plan d’affaires.

De plus, il est tout aussi important de savoir quelles seront les composantes de votre plan marketing et de définir les objectifs commerciaux.

Je ne veux pas vous ennuyer avec une longue leçon de marketing stratégique et opérationnel. Cependant, je veux que vous soyez conscient du fait que vous devrez garder à l’esprit de nombreux aspects à ce stade préliminaire. C’est pour permettre à votre entreprise d’être stable sur ses pattes et vous donner toutes les satisfactions que vous méritez.

En résumé, dans cette phase de planification stratégique, vous devez:

  • définir la mission de l’entreprise, son avantage concurrentiel (ou Unique Selling Proposition, USP) et ses objectifs (notamment en termes de cibles à atteindre);
  • analyser la situation actuelle (facteurs environnementaux, politiques, économiques, technologiques et culturels);
  • analyser le cycle de vie de l’entreprise et du produit ;
  • étudier vos concurrents et leurs stratégies ;
  • analyser les prix du marché ;
  • définir votre stratégie marketing (spécifiquement, segmentation, ciblage et positionnement);
  • créer une prévision (ou budgétisation) du compte de résultat;

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TROISIÈME ÉTAPE VERS LE SUCCÈS: IDENTIFIER UNE NICHE

Comme je l’ai mentionné au début de cet article, l’un des aspects qui déterminera le plus le succès ou l’échec de votre entreprise est d’identifier une niche de marché vers laquelle se tourner.

Qu’est-ce qu’une niche?

Une niche est une partie du marché «peuplée» par un petit nombre de consommateurs ayant des caractéristiques et des besoins spécifiques par rapport à la masse indistincte plus grande.

En pratique, il s’agit d’un segment de marché que personne d’autre n’a encore atteint – ou qui n’est que partiellement occupé.

En d’autres termes, une niche représente une demande qui n’a pas encore trouvé d’offre susceptible de la satisfaire pleinement.

La tâche de votre entreprise est donc de fournir à cette demande une offre adaptée à la cible.

Trouver un créneau rentable avec un faible indice de concurrence signifie être en mesure de construire un point de départ solide pour créer une entreprise prospère.

La niche de marché doit être analysée avec le plus grand soin afin de déterminer concrètement les possibilités commerciales qui s’y trouvent. Vous devez comprendre si ce segment a été laissé à découvert par des concurrents en raison de leur manque de prévoyance, ou si d’autres ont déjà senti le pouls de cette cible de clients et nous ont fortement claqué le nez.

Comprendre cela vous aidera à économiser beaucoup d’efforts inutiles et des dépenses d’argent infructueuses.

UN EXEMPLE D’EXPLOITATION D’UNE NICHE DE MARCHÉ

Lucia, un de mes clients dont la famille possède une épicerie fine sicilienne à emporter à Milan, avait décidé d’ouvrir un site de commerce électronique pour travailler aux côtés de l’entreprise principale.

Le marché du e-commerce est dominé par certains géants au chiffre d’affaires vertigineux. Par conséquent, du moins si vous n’êtes pas Scrooge McDuck, pour réussir, il est nécessaire d’identifier un créneau petit, oui, mais aussi rentable.

Dans le cas spécifique de mon client, intéressé par la vente de produits alimentaires en ligne, le choix est devenu banal pour les produits siciliens typiques.

Mais ce n’est pas tout!

Mon client possède également une entreprise artisanale de conservation du poisson. Donc, au final, nous avons décidé que l’activité principale du commerce électronique serait les conserves de poisson.

De cette façon, nous avons encore réduit le champ, créant un créneau vraiment intéressant qui, entre autres, met en évidence la proposition de vente unique de la société de Lucia et de sa famille.

Restreindre la cible signifie être spécifique. Cette spécificité conduit à un public cible beaucoup plus intéressé et motivé. En conséquence, vous pourrez obtenir des taux de conversion et donc des ventes beaucoup plus élevées et, par conséquent, des revenus plus élevés.

Le secret du succès est la niche, ne le croyez-vous pas? Lisez ici

Lorsque Jeff Bezos a créé le site Amazon.com dans son garage, il n’avait que 30 ans.

C’était en 1994. Internet était pratiquement à ses balbutiements. Certains ne savaient même pas ce qu’était Internet et depuis ma maison, je me suis connecté avec la paire torsadée et un modem 56k qui a fait un massacre assourdissant quand il s’est connecté et est allé aussi lentement qu’une tortue. Autre que l’ADSL et la fibre optique!

Aujourd’hui, Bezos est l’homme le plus riche du monde, Amazon est l’une des marques qui vaut le plus sur le marché et les cotations de l’entreprise volent en bourse.

Vous connaissez très bien le site Amazon, je n’ai aucun doute.

Si vous y allez, vous trouverez tout. Amazon, en fait, est l’une des places de marché les mieux achalandées au monde, elle n’a pratiquement pas de concurrents et voyage comme un train sur des voies dorées.

Mais ce n’était pas toujours comme ça.

En fait, la grande intuition de Bezos était d’identifier une niche de marché qui pourrait lui garantir des revenus et pour justifier sa décision d’avoir quitté son emploi sûr.

Le père d’Amazon.com a eu la brillante idée de créer un e-commerce grâce à la vente de livres à prix d’aubaine par mail (les e-books n’existaient pas encore).

Il en est ainsi! Cela peut vous sembler incroyable, mais jetez un coup d’œil à l’histoire de la naissance d’Amazon.com. Le grand colosse du Web est parti précisément d’une niche étroite.

Ces deux exemples que je vous ai dits sont (en petits et grands) emblématiques de l’importance des niches de marché.

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CONCLUSION

Alors, faisons un bref résumé sur comment créer une entreprise prospère.

Nous avons vu que chaque entreprise part d’abord d’une bonne idée. Les idées peuvent être de différents types et chaque type d’idée entraîne des modèles commerciaux différents.

Nous avons vu qu’il peut y avoir des idées révolutionnaires et innovantes, brillantes ou à la mode et, enfin, compétitives.

Comme je l’ai dit, il peut également y en avoir d’autres. Pensez-vous aux autres?

De plus, je vous ai dit quelles sont les premières étapes nécessaires à l’élaboration de votre business plan et – globalement du plan marketing.

Enfin, nous avons conclu avec deux exemples qui démontrent l’importance de définir des niches de marché et le rôle qu’ils peuvent jouer pour déterminer le succès de votre idée d’entreprise.

CONSEIL

Réussir la création d’une entreprise prospère  est possible si la base est bien fondée. Cela vous permettra de voir votre entreprise évolué au fil du temps.

Par ailleurs, je dispose de nombreux conseils et formations qui vous apporteront les bases nécessaires à la réussite et à l’obtention de revenus sur l’internet.

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